 |
چاشني جديد معاملات مسكن
 |
دنياي اقتصاد-
هاجر شادماني
فارغ از مزايده‌هاي دولتي املاك مسكوني، در بازار عرضه آپارتمان‌هاي نوساز در اغلب مناطق تهران نيز «فروش مزايده‌اي» شكل گرفته، به اين معني كه مالكان واحدهاي تازه‌ساز به جاي «قيمت‌مقطوع» به دنبال كشف قيمت از طريق «كشش بازار» هستند و بالاترين نرخ پيشنهادي از سوي خريداران را مبناي معامله قرار مي‌دهند. انبوه‌سازان علت راه‌اندازي بازار مزايده‌اي را ايجاد فضاي جديد براي كش‌دار شدن رونق معاملات و در عين حال تعيين مهلت براي فروش املاك‌شان عنوان مي‌كنند. در مزايده‌هاي چند روز اخير واحدها به صورت نيمي نقد و مابقي در اقساط حداقل 6 ماهه روانه بازار شده است.
انبوه‌سازان كه فصل سرد سال را «ركودزا» براي بازار معاملات ملك توصيف مي‌كنند با مشاهده افت خفيف در حجم خريد مسكن طي دو ماه اخير، چاشني جديدي را وارد بازار كرده‌اند تا مبادا سرعت فروش آپارتمان‌هايي كه به‌خاطر رشد ساخت‌وسازهاي سال89 روز به روز بر تعدادشان افزوده مي‌شود، كاهش پيدا كند.
هم‌اكنون عرضه واحدهاي مسكوني نوساز در پايتخت از حالت «تعيين قيمت قطعي» به شيوه «فروش مزايده‌اي» تغيير پيدا كرده طوري‌كه انبوه‌سازان تصميم دارند از ابزار «رقابت‌قيمتي» در فضايي كه قيمت مسكن سرگردان شده است، استفاده كنند و ضمن كشف قيمت، آپارتمان‌ها را به بالاترين پيشنهاددهنده واگذار كنند.
تجربه مزايده‌هاي ملكي نشان مي‌دهد حجم انبوهي از واحدهاي مسكوني در فاصله كوتاهي كه مالك به عنوان مهلت زماني تعيين مي‌كند، فروخته مي‌شود.
در تهران پيشتر، از مزايده فقط براي فروش املاك دولتي يا آپارتمان‌هاي لوكس و خاص استفاده مي‌شد، اما هم‌اكنون در مناطق مختلف شهر، بخشي از مالكان ساختمان‌هاي نوساز معمولي نيز به مزايده رو آورده‌اند.
در بازار تازه شكل گرفته اگر چه برنده مزايده، بازنده بازار به لحاظ قيمت محسوب مي‌شود، اما شرايط عمده مزايده‌ها شامل «پرداخت حداقل نيمي از ارزش معامله به‌صورت اقساط يك‌ساله» است كه اين روش، ريسك خريد با قيمت بالاتر از حد معمول را به نوعي براي خريدار جبران مي‌كند.
انبوه‌سازان درباره مزایای استفاده از روش مزایده‌ای برای فروش می‌گویند: با این روش واحدهای نوساز برای اولین بار از طریق مزایده به فروش رسیده و در صورتی که در مواردی جزئی نتوانند واحدهای خود را به نرخ دلخواه بفروشند از طریق آگهی و سایر روش‌های معمول غیر از مزایده اقدام به فروش می‌کنند.
مزایده با شرایط ویژه
به گزارش «دنیای اقتصاد» در بازار معاملات مسکن در تهران شرکت فروشنده با تعیین شرایط پرداخت 50 درصد نقد و 50 درصد اقساط در مدت زمانی مشخص شده حداقل شش ماه و حداکثر 18 ماه، ضمن تعیین قیمت پایه فروش به متقاضیان مهلت می‌دهد تا ظرف یک هفته از تاریخ اعلام فروش برای ارسال مدارک و شرکت در مزایده اقدام کنند.
در این زمینه یکی از مشاوران املاک فعال در تهران با بیان اینکه در حال حاضر مالکان املاک نوساز اغلب از روش مزایده برای فروش املاک خود استفاده می‌کنند به «دنیای اقتصاد» اعلام کرد: روش مزایده بیشتر برای فروش املاک خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد.
وی توضیح داد: در مواردی که مجتمع‌های مسکونی نوساز در اثر فوت مالک با چند وارث مواجه می‌شوند که این وارثان در واگذاری ملک با یکدیگر اختلاف دارند، ترجیح می‌دهند از روش مزایده استفاده کنند.
وی اقدام شرکت‌های ساختمانی برای فروش املاک نوساز از طریق مزایده را با انگیزه افزایش عطش خرید در مردم و تبلیغات موثر به منظور جلب مشتری عنوان کرد و افزود: در این شیوه هم مشتریان و هم شرکت‌های سازنده با هدف کسب منفعت بیشتر در مسیر خرید و فروش از طریق مزایده گام بر می‌دارند.
علت مزایده چیست؟
در این زمینه انبوه‌سازان نیز با تایید اظهارات ایراد شده از سوی مشاوران املاک، استفاده از روش مزایده‌ای برای فروش واحدهای نوساز را شیوه‌ای تبلیغاتی می‌دانند که در قالب آن شرکت‌ها می‌توانند املاک خود را به قیمتی بالاتر از نرخ پایه منطقه به فروش برسانند.
بیت ا... ستاریان، کارشناس اقتصادی در حوزه مسکن، در این زمینه به «دنیای اقتصاد» اعلام کرد: پیش از این نیز در سال‌های گذشته استفاده از روش مزایده برای فروش واحدهای ساخته شده از سوی شرکت‌های خصوصی معمول بوده است.
وی افزود: البته در مزایده‌ای که از سوی شرکت‌های خصوصی برگزار می‌شود، قوانین و مقررات حاکم بر مزایده‌های دولتی اعمال نمی‌شود و ملک تنها با در نظر گرفتن شرایط حداکثری قیمت فروش به متقاضی واجد شرایط واگذار می‌شود.
ستاریان عدم اطلاع کافی از قیمت‌های منطقه‌ای، سهولت در امر فروش و پوشش ریسک نوسان‌های موجود در بازار مسکن را مهم‌ترین دلیل تکیه شرکت‌ها بر استفاده از روش‌های مزایده‌ای برشمرد و گفت: در این روش شرکت سازنده با اطمینان از کسب سود بیشتر و فروش مطمئن تر اقدام به برگزاری مزایده می‌کند.
وی شرایط بازار مسکن نسبت به مدت مشابه سال گذشته را رضایت بخش اعلام کرد و افزود: در حال حاضر شاهد افزایش نسبی حجم خرید و فروش نسبت به فصل بهار هستیم.
مزایده، با هدف نظرسنجی درباره قیمت
رییس انجمن انبوه‌سازان تهران نیز استفاده از روش‌های مزایده‌ای برای فروش واحدهای مسکونی را بیشتر برای فروش انبوه واحدهای ساخته شده عنوان کرد و گفت: در حال حاضر برابری کیفیت مسکن مهر با واحدهای بخش خصوصی باعث رکود بازار خرید و فروش این واحدها شده است.
ایرج رهبر به «دنیای اقتصاد» گفت: استفاده از روش مزایده برای فروش واحدهای مسکونی در داخل شهر بیشتر به منظور انجام نوعی نظر سنجی برای برآورد قیمت‌های مورد نظر مشتریان و در واقع نوعی بازاریابی موثر صورت می‌گیرد.
وی توضیح داد: بسیاری از شرکت‌های انبوه‌سازی با هدف علت‌یابی کاهش مشتریان خود و آگاهی از قیمت‌های مورد نظر آنها اقدام به برگزاری مزایده می‌کنند.
وی کاهش کشش به سمت خرید و فروش در بازار مسکن در نتیجه تغییر فصل را از علل دیگر تمایل شرکت‌ها به برگزاری مزایده عنوان کرد و افزود: مزایده بیشتر در سطح فروش ساختمان‌های معمولی صورت می‌گیرد که در حال حاضر به دلیل واگذاری مسکن مهر بازار آنها با رکود مواجه شده است.
رهبر استفاده از روش خرید مزایده‌ای را مورد استقبال تعاونی‌ها برای تامین مسکن کارکنان عنوان کرد و گفت: در حال حاضر فروش مزایده‌ای بیش از فروش عادی مورد استقبال قرار می‌گیرد.
341 page views
|
|
|
|